有很多人说零售店不需要做会员营销,会员就会远远不断的来店消费,那也许是门店位置好、客流量大、亦或服务好等等,但是绝大多数的零售店,还是都需要通过会员营销的方式,来提高会员的消费欲望,让会员多次的到店消费。
1、会员忠诚度
当会员消费忠诚度低、活跃度高,那可能是新品出什么问题了,有可能是款式,也有可能是定价。会员消费忠诚度低、活跃度低,那一般是产品或服务质量出问题了。当然还另外一些可能性,这个时候就很考验商家与会员之间的沟通了。
2、会员身份尊贵性
对符合特定条件的会员进行有针对性的特殊关怀。对活跃度不高的会员,可以是发送相关是提示信息,或者是发放优惠券等刺激会员的关注与消费。对忠诚度高的会员,做一些奖赏的做作。对带有不满而投诉会员,进行耐心安慰或者进一步沟通等等。
3、会员关系维护
关系维护是会员营销的核心,也是最难把握的部分。一方面,涉及到人文关怀,需要把握好尺度,太过了太少了都是不可取的。另一方面,在设置触发条件上,也需要对消费者心理和市场动态有很强的洞察力。
想要达成以上的三个方面,通过使用连锁零售店收银软件就可以实现,它可以帮助实现更高效的会员营销,让走向良性发展的道路,让门店的发展越来越好。
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